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학습 자료 둘러보기 →분배적 협상은 자원 총량이 고정되어 있다는 인식에서 출발합니다. 한쪽이 얻는 만큼 다른 쪽이 잃는 제로섬 구조이므로, 초점은 정해진 파이의 배분에만 집중됩니다.
이런 상황에서는 상대방의 동기를 과도하게 경쟁적으로 추정하는 경향이 있어 협력보다 경쟁 구도가 심화됩니다. 단일 쟁점이 아닌 여러 이슈를 동시에 논의하여 협상의 틀을 바꾸는 것이 중요합니다.
단일 자원 쟁탈전에 몰입하면 전체 조직의 업무 효율이나 환자 안전이라는 더 큰 목표를 놓칠 수 있습니다. 인력 배분 논의 시 경력 조정, 업무 분장 변경 등 통합적 이슈를 함께 제시하여 협상의 판을 넓히는 연습이 필요합니다.
학습 참고용입니다. 실제 임상은 최신 지침과 소속 기관 프로토콜을 따르세요.