분배적 협상은 고정된 자원의 분배에 대한 협상으로 협상의 결과가 어느 한 당사자에게 이익이 되는 만큼 다른 당사자에게는 손해가 된다는 제로섬(zero–sum) 방식으로 협상을 진행한다. 분배적 협상은 특히 협상 이슈가 하나이고, 어느 한 집단의 이익이 다른 한 집단의 손해로 이어지는 협상 상황일 경우에 선택하는 것이 효과적이다.
마이메르시로 국가고시 완벽 대비
기출문제와 상세 해설을 무료로. 내 약점을 분석하고 진도를 관리하며 더 똑똑하게 공부하세요.