# 협상에서 '입장'과 '이해관계'를 구분하는 이유로 옳은 것은?

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> subject: 사회변화 의사소통

## 문제

협상에서 '입장'과 '이해관계'를 구분하는 이유로 옳은 것은?

## 보기

1. 입장을 먼저 정해야 협상이 시작되기 때문이다
2. 요구 뒤의 필요를 알아야 대안이 보이기 때문이다 **✔ 정답**
3. 이해관계는 협상에서 밝히면 안 되기 때문이다
4. 입장이 강할수록 결과가 좋아지기 때문이다
5. 이해관계는 문서로만 확인되기 때문이다

**정답: 2**

## 해설

입장은 겉으로 내세우는 요구이고 이해관계는 그 요구를 하게 만든 이유와 필요다. 입장만 맞부딪히면 양보의 크기만 다투게 되지만, 이유를 확인하면 서로의 필요를 다른 방식으로 채우는 대안이 보인다. 회의실 사용 시간을 두고 다투다가 실제로는 조용한 환경이 필요했다는 점이 드러나는 식이다.

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