# 협상에서 통합적 접근을 취한 예로 옳은 것은?

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> language: ko  
> subject: 사회변화 의사소통

## 문제

협상에서 통합적 접근을 취한 예로 옳은 것은?

## 보기

1. 정해진 예산을 절반씩 나누어 배정한다
2. 요구 조건을 처음부터 높게 불러 둔다
3. 상대의 약점을 근거로 양보를 얻어 낸다
4. 먼저 제시한 안을 끝까지 고수한다
5. 각자의 목적을 확인해 함께 얻을 안을 만든다 **✔ 정답**

**정답: 5**

## 해설

통합적 접근은 나누어 가질 몫을 다투는 대신 서로의 목적을 확인해 양쪽이 함께 얻을 수 있는 방안을 만드는 방식이다. 요구 뒤에 있는 필요를 드러내야 새로운 조합이 보이기 때문에 정보를 주고받는 과정이 중요하다. 반대로 분배적 접근은 정해진 크기를 두고 나누는 데 초점을 둔다.

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