# 협상의 유형 중에서 분배적 협상에 대한 설명은?

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> language: ko  
> subject: 간호관리학

## 문제

협상의 유형 중에서 분배적 협상에 대한 설명은?

## 보기

1. 제로섬(zero-sum) 방식으로 협상을 진행한다. **✔ 정답**
2. 공동의 이익을 위해 문제를 풀어나가는 과정이다.
3. 협상 당사자 모두에게 이익이 되는 공통의 관심사에 대하여 협상한다.
4. 협상 당사자 간에 나누어 가질 수 있는 자원의 크기가 변동가능하다고 가정한다.
5. 협상 이슈가 여러 가지이고, 이에 대해 당사자 간 우선순위가 다를 경우 효과적이다.

**정답: 1**

## 해설

분배적 협상은 고정된 자원의 분배에 대한 협상으로 협상의 결과가 어느 한 당사자에게 이익이 되는 만큼 다른 당사자에게는 손해가 된다는 제로섬(zero–sum) 방식으로 협상을 진행한다. 분배적 협상은 특히 협상이슈가 하나이고, 어느 한 집단의 이익이 다른 한 집단의 손해로 이어지는 협상 상황일 경우에 선택하는 것이 효과적이다.

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