# 통합적 협상이 분배적 협상과 구별되는 점으로 옳은 것은?

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> language: ko  
> subject: 노사관계 및 조직변화

## 문제

통합적 협상이 분배적 협상과 구별되는 점으로 옳은 것은?

## 보기

1. 한쪽의 이득이 곧 상대의 손실이 된다
2. 서로의 이해를 넓혀 대안을 찾는다 **✔ 정답**
3. 단일 쟁점만을 다룬다
4. 정보를 최대한 감춘다
5. 단기 관계를 전제로 한다

**정답: 2**

## 해설

분배적 협상은 정해진 몫을 나누는 제로섬 상황이지만, 통합적 협상은 여러 쟁점과 서로의 근본 이해를 드러내어 양측 모두의 이득을 키우는 대안을 찾는다.

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