# 맥클리랜드(McClelland)가 제시한 세 가지 욕구에 해당하지 않는 것은?

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> subject: 리더십과 동기부여

## 문제

맥클리랜드(McClelland)가 제시한 세 가지 욕구에 해당하지 않는 것은?

## 보기

1. 성취욕구
2. 권력욕구
3. 친교욕구
4. 안전욕구 **✔ 정답**
5. 해당하지 않는 것이 없다

**정답: 4**

## 해설

맥클리랜드는 성취욕구, 권력욕구, 친교욕구를 제시하고 특히 성취욕구가 높은 사람이 도전적 목표를 선호한다고 보았다. 안전욕구는 매슬로우 이론의 개념이다.

## 심화 해설

맥클리랜드(McClelland)의 동기이론에서 제시하는 세 가지 욕구는 성취욕구(need for achievement), 권력욕구(need for power), 친교욕구(need for affiliation)입니다. 따라서 안전욕구는 맥클리랜드의 욕구 체계에 해당하지 않으며, 이는 매슬로(Maslow)의 욕구위계이론에서 제시하는 개념입니다 [1].

맥클리랜드 동기이론의 핵심 구조

맥클리랜드의 동기성향이론(Motive Disposition Theory, MDT)은 개인이 특정 동기의 발현 정도에 따라 행동 양상이 달라진다고 설명합니다. 의과대학생을 대상으로 한 다기관 연구에서도 이 세 가지 동기가 학생들의 행동과 학업 성취에 영향을 미치는 변인으로 검토되었습니다 [1]. 이 이론의 핵심은 동기가 단순히 존재하거나 부재하는 것이 아니라, 개인마다 그 강도가 다르게 나타난다는 점입니다.

세 가지 욕구의 실무적 의미

성취욕구는 어려운 과제를 수행할 때 이를 회피하기보다 숙달 보상(mastery reward)의 신호로 해석하는 성향과 연결됩니다. 성취욕구가 높은 사람은 난이도 있는 과제에 직면했을 때 생리적 스트레스 반응인 코르티솔(cortisol) 분비가 오히려 억제되는 양상을 보였습니다. 이는 어려움을 위협이 아니라 성취 기회로 인식하기 때문입니다 [2].

권력욕구와 친교욕구는 대인관계 과정에서 서로 다른 방향으로 작용할 수 있습니다. 사회적 지지가 스트레스를 완충하는 효과는 모든 사람에게 동일하게 나타나지 않으며, 친교동기가 강한 사람과 권력동기가 강한 사람은 동일한 사회적 상호작용에 대해 상반된 정서적·생리적 반응을 보일 수 있습니다 [3]. 이는 보건의료 조직에서 구성원의 동기 유형에 따라 지지 제공 방식이나 팀 구성 전략을 달리해야 함을 시사합니다.

매슬로 이론과의 구별

안전욕구는 매슬로의 욕구위계이론에서 생리적 욕구 다음 단계에 위치하는 개념으로, 신체적 안전, 고용 안정, 건강 보장 등을 포괄합니다. 맥클리랜드는 매슬로처럼 욕구를 위계적으로 배열하지 않고, 세 가지 사회적 동기가 상황과 개인에 따라 독립적으로 작동한다고 보았습니다. 보건행정 실무에서 조직 구성원의 동기를 파악할 때 두 이론을 혼동하면 동기부여 전략의 초점이 달라질 수 있으므로, 이론의 경계를 명확히 구분하는 것이 중요합니다 [1].참고 문헌 (논문 출처)

- [1]Explicit motives and personality characteristics in first year medical students: a multicentre quantitative study using McClellands motive disposition theory.일반논문Rother JF, Seer M, Stegt S, Raupach T. (2024) · DOI: 10.1186/s12909-024-05717-3

- [2]Implicit need for achievement predicts attenuated cortisol responses to difficult tasks.일반논문Schultheiss OC, Wiemers US, Wolf OT. (2014) · DOI: 10.1016/j.jrp.2013.10.004

- [3]Social Support as a Stress Buffer or Stress Amplifier and the Moderating Role of Implicit Motives: Protocol for a Randomized Study.RCT/임상시험Haufler A, Ditzen B, Schüler J. (2022) · DOI: 10.2196/39509

## 임상 시나리오

조직 구성원 동기 유형별 관리 전략맥클리랜드 동기이론의 보건행정 실무 적용
맥클리랜드는 동기를 성취욕구, 권력욕구, 친교욕구의 세 축으로 구분하며, 개인마다 그 강도가 다르게 나타난다. 성취욕구가 높은 구성원은 난이도 있는 과제에서 코르티솔 분비가 억제되는 양상을 보여 어려움을 위협이 아닌 성취 기회로 인식한다.

권력욕구와 친교욕구는 대인관계에서 서로 다른 방향으로 작용한다. 동일한 사회적 지지라도 친교동기가 강한 사람에게는 스트레스 완충 효과가 크지만, 권력동기가 강한 사람에게는 오히려 상반된 정서적·생리적 반응을 유발할 수 있다.

주의안전욕구는 매슬로의 욕구위계이론에 속하는 개념으로 맥클리랜드의 세 가지 욕구에 포함되지 않는다. 보건의료 조직에서 동기부여 전략을 수립할 때 두 이론을 혼동하면 개입의 초점이 달라질 수 있으므로 이론적 경계를 명확히 구분해야 한다.

## 핵심 개념

- **성취욕구** — 어려운 과제를 회피하지 않고 숙달 보상의 기회로 받아들이는 동기 성향
- **권력욕구** — 타인에게 영향력을 행사하고 통제하거나 지배하려는 동기 성향
- **친교욕구** — 타인과 친밀하고 우호적인 대인관계를 형성·유지하려는 동기 성향
- **안전욕구** — 매슬로 욕구위계이론에서 생리적 욕구 다음 단계로 신체적 안전과 고용 안정을 포괄하는 개념
- **동기성향이론** — 개인마다 특정 동기의 강도가 다르며 이에 따라 행동 양상이 달라진다고 보는 맥클리랜드의 이론

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