# 한정된 자원 내에서 더 많은 부분을 얻으려는 과정으로 어느 한 대상자에게 이익이 될 경우 다른 대상자에게는 그만큼 손해가 된다는 제로섬(zero-sum) 가정에 기초하는 전략은?

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> language: ko  
> subject: 간호관리학

## 문제

한정된 자원 내에서 더 많은 부분을 얻으려는 과정으로 어느 한 대상자에게 이익이 될 경우 다른 대상자에게는 그만큼 손해가 된다는 제로섬(zero-sum) 가정에 기초하는 전략은?

## 보기

1. 강압
2. 수용
3. 회피
4. 분배적 협상 **✔ 정답**
5. 통합적 협상

**정답: 4**

## 해설

분배적 협상은 고정된 자원의 분배에 대한 협상으로 협상의 결과가 어느 한 당사자에게 이익이 되는 만큼 다른 당사자에게는 손해가 된다는 제로섬(zero-sum) 방식으로 협상을 진행한다. 분배적 협상은 특히 협상 이슈가 하나이고, 어느 한 집단의 이익이 다른 한 집단의 손해로 이어지는 협상 상황일 경우에 선택하는 것이 효과적이다.

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