많은 분이 본업을 유지하면서 시작해요. 이건 신중한 선택이고, 여러모로 유리한 방식이에요. 다만 따로 설계해야 해요. 전업으로 하는 사람과 같은 방식으로 하면 몸이 먼저 무너져요.

8-1. 시작 전에 반드시 확인할 것

Step 1에서 다룬 내용이지만 다시 짚어요. 가장 중요한 부분이기 때문이에요.

• 지금 소속된 곳의 겸직 규정을 확인했나요?
• 공공기관이나 공무원 신분이라면 허가 절차를 밟았나요?
• 근로계약서나 취업규칙에 겸업 제한이 있는지 봤나요?

확인하지 않고 시작했다가 본업을 잃는 것이 가장 큰 손해예요. 부업으로 얻을 수 있는 것보다 훨씬 큰 것을 잃게 돼요. 애매하면 인사 담당 부서에 먼저 물어보세요.

8-2. 교대 근무와 병행하기

교대 근무는 일정한 활동 시간을 만들기 어려워요. 그래서 시간을 정하는 대신 상황을 정해 두는 방식이 맞아요.

두 번째 줄이 중요해요. 야간 근무 직후에 상담을 잡지 마세요. 판단력이 떨어진 상태에서 설명하면 실수가 나고, 그 실수가 민원이 돼요. 무리해서 만든 하루가 몇 달치 문제를 만들 수 있어요.

8-3. 현실적인 목표 잡기

전업으로 하는 사람과 같은 목표를 잡으면 반드시 지쳐요. 병행할 때는 속도를 늦추고 기간을 늘리는 것이 맞아요.

• 한 주에 만날 수 있는 사람 수를 현실적으로 정해요.
• 공부는 하루 30분처럼 짧게, 대신 매일 해요.
• 한 달에 하나씩만 새로 익혀요.
• 급하게 늘리지 않아요. 오래 하는 것이 목표예요.

병행의 가장 큰 장점은 수입이 급하지 않다는 것이에요. 이건 생각보다 큰 무기예요. 급하지 않으면 무리한 권유를 하지 않게 되고, 무리하지 않으면 유지율이 좋아지고, 유지율이 좋으면 오래 갈 수 있어요.

8-4. 몸과 마음을 지키는 선

이 부분은 꼭 읽어 주세요. 보건의료 현장은 그 자체로 소모가 큰 일이에요. 거기에 다른 일을 더하면 한계가 와요.

이런 신호가 오면 속도를 줄여요

• 본업에서 실수가 늘어나요.
• 잠이 부족한 상태가 계속돼요.
• 쉬는 날에도 쉬지 못해요.
• 사람 만나는 일이 부담스러워져요.
• 가까운 사람과 갈등이 생겨요.

이 신호를 무시하고 계속하면 둘 다 잃어요. 잠시 멈추는 것은 실패가 아니에요. 보험설계사 등록은 유지되고, 언제든 다시 속도를 낼 수 있어요.

8-5. 전업으로 바꿀지 판단하는 시점

병행하다 전업을 고민하게 될 수 있어요. 그때 확인할 것들이에요.

• 소개로 만나는 고객이 꾸준히 있나요?
• 지인이 아닌 고객과의 계약이 있나요?
• 유지율이 안정적인가요?
• 수입이 몇 달 이상 이어졌나요?
• 수입이 없는 몇 달을 버틸 준비가 되어 있나요?

다섯 가지가 모두 갖춰지지 않았다면 서두르지 않는 편이 나아요. 병행 상태를 오래 유지하는 것도 충분히 좋은 선택이에요. 전업이 더 나은 단계라는 뜻은 아니에요.

그리고 본업을 그만두는 결정은 되돌리기 어려워요. 면허는 유지되지만 자리는 남아 있지 않을 수 있어요. 충분히 시간을 두고 판단하세요.

8-6. Step 2를 마치며

• 초기 6개월은 실적이 아니라 계속할 수 있는 상태를 만드는 기간이에요.
• 첫 달은 준비, 두세 달은 거절에 익숙해지는 시기, 이후는 방향을 정하는 시기예요.
• 전공마다 이어지는 영역이 다르고, 거기가 출발점이에요.
• 소개는 부탁이 아니라 도움의 결과로 생겨요.
• 유지율은 고객과 나에게 같은 방향이에요.
• 병행한다면 속도를 늦추고 기간을 늘려요.

다음 과정에서는 이 일의 기준이 되는 약관을 읽는 방법을 처음부터 배워요.