여기까지 왔다면 고비는 넘긴 거예요. 이제 질문이 달라져요. 어떻게 버틸까에서 어떻게 잘할까로 바뀌어요.

이 시기에 방향을 정하지 못하면, 계속 아는 사람만 찾아다니다 멈추게 돼요.

4-1. 아는 사람 다음이 필요해요

지인 명단은 반드시 끝나요. 그때 준비된 것이 없으면 그대로 멈춰요.

그래서 이 시기에 모르는 사람이 나를 찾아오는 길을 하나라도 만들어야 해요. 방법은 두 가지예요.

• 기존 고객이 다른 사람을 소개하는 길
• 나를 모르는 사람이 검색이나 콘텐츠로 찾아오는 길

첫 번째는 다음 편에서 자세히 다뤄요. 여기서는 두 번째를 준비해요.

4-2. 분야를 좁혀요

모든 사람을 대상으로 하면 아무에게도 기억되지 않아요. 좁힐수록 또렷해져요.

분야를 정할 때 세 가지를 봐요.

보건의료인에게는 이 세 가지가 겹치는 지점이 분명히 있어요. 다음 편에서 전공별로 구체적으로 정리해요.

4-3. 알리는 통로를 하나 만들어요

여러 개를 벌이지 말고 하나만 시작해요. 꾸준히 하는 것이 개수보다 중요해요.

내용의 원칙

• 도움이 되는 정보가 대부분이고, 나에 대한 이야기는 아주 조금이에요.
• 가입을 권유하는 글은 쓰지 않아요.
• 궁금해하는 사람이 먼저 연락하게 두어요.
• 일주일에 하나라도 꾸준히 올려요.

여기서도 지킬 선이 있어요. 근무하면서 겪은 환자 이야기를 소재로 쓰면 안 돼요. 일반적으로 알려진 내용만 다뤄요. 이 원칙은 어떤 상황에서도 예외가 없어요.

4-4. 이 시기의 목표

• 내 분야를 한 문장으로 말할 수 있어요.
• 소개로 만난 고객이 생겼어요.
• 알리는 통로를 하나 운영하고 있어요.
• 지인이 아닌 고객을 만나 봤어요.
• 민원 없이 왔어요.

수입 목표를 넣지 않은 이유가 있어요. 초기 수입은 회사와 상품, 활동량에 따라 편차가 아주 커요. 특정 금액을 목표로 잡으면 무리한 권유로 이어지기 쉬워요. 위 다섯 가지가 갖춰지면 수입은 뒤따라와요.

4-5. 이번 편 정리

• 지인 명단은 반드시 끝나요. 그 다음을 미리 준비해요.
• 분야를 좁혀야 기억돼요.
• 알리는 통로는 하나만, 대신 꾸준히 해요.
• 환자 이야기를 소재로 쓰지 않아요.
• 수입은 목표가 아니라 결과예요.

다음 편에서는 보건의료인에게 어떤 분야가 맞는지 전공별로 살펴봐요.